支社長賞の受賞後 私はさらに仕事に力を入れていきました。 私が仕事で業績を残せるようになった要因を簡単にまとめます。 ①指示された事を必ずやる 事業として、求められている事はもちろん。面談などで実行を促された事は全てやる。できるできないかは問題…

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＜リスタート＞ 私はこの日からわかりやすく行動を変えました。 前の拠点では甘えもあったのでしょう。 事業から要望されているヒアリング内容なども後回しにしたりすることがありました。 勤怠についてはしっかりしていましたが、やるべき事をやっていない…

＜転機＞ さて新拠点に赴任し引き継ぎも終わりいよいよ自分で動きだすタイミングが訪れました。ここで私は課長のTさんとの面談で目の冷めるような指導を受けます。 それまでの面談と言えば、異動前のように 人格否定に基づくものがほとんどでした 「なんでお…

＜初日＞ 初日の朝会はなかなかにシビアなものでした。 当時20名くらいいるメンバーが、その日の行動予定、昨日のトピックスを発表 するのですが如何せん雰囲気が悪い。 メンバーが情報を発信しているにも関わらず 下を向き、相槌もなければ目を合わせようと…

＜赴任＞ 私は新たる土地に降り立ちました。 その日テレビをつけると丁度スポーツニュースで野茂英雄が特集されていました。 その頃すでに野茂は引退してましたが 野茂がメジャーに調整したのは26歳になる年だと知り驚愕しました。 同じ26歳でも野茂は世界に…

<初めての異動＞ 「内示の電話です。10月からーーに言ってもらいます。君は環境を変えないとダメだ。 次行く環境は今見たいに優しくない、Yという同期が頑張ってるから一緒に 引っ張ってほしい。 どうだ？この異動を受けてどう思う？」 「前向きです。絶対頑…

＜スランプ＞ 表彰はされたものの評価の全く上がらない私。 2年目に入ると一体どんな事が起こったのか。。。。 一通り営業をこなせるようになったと思うとそこは転落の始まりでした。 当時の営業部の目標はグループで昨年対比110%の目標が降りてくると みん…

＜新規表彰＞ そんな感動的な受注もありながら僕は４半期で１４社の受注をあげ 見事に新規王となる事ができ表彰を貰うことができました。 宣言したものを達成することはとても嬉しくありました。 初表彰を得たものの、それほど周囲からの評価は上がりません…

＜忘れられない受注＞ 先輩より引き継いだクライアント様でS社という会社がありました。 常にチラシに物件を載せている状態でしたが ずっと、取引ができていない状況でした。 エピソードを聞くと、過去に担当だった営業マンがやたら多く訪問を繰り返し それ…

<新規表彰＞ 当時営業のステータスとして新規案件の受注数が評価のポイントとなっていました。 まだ立ち上げ4年目頃の営業組織 安定稼働させるためにクライアント数が大切だったのでしょう。 もちろんMVPなどの表彰もありましたが 表彰内容を聞いてもよくわ…

＜ただ訪問するだけの人＞ ニーズを理解していない訪問マシーンとなった私は その努力に対して全く成果が上がりません。 先輩方が楽しそうにしているクライアントさんの話も 僕にとっては全く楽しくありません。 そもそも仲の良いクライアントさんもいません…

＜バッドスパイラル＞ 当初私が担当していた企業は人口100万に満たないある地方都市でした。 そこで私は農家上がりで不動産業をやっている企業が多いエリアの担当となりました。 当時はまさかの自転車営業。 １日多い時で60kmも自転車をこぎ半年で8kg程健康…

<同行での疑問＞ 先輩方に同行していくにあたり疑問が出てきました。 どういったことかというと 「全然ロープレマラソンのトーク使ってない」といったことでした。 それもそのはず 当時の顧客構成でいうと３０社程度を先輩方が担当。 隔週発行される媒体で４…

＜初めての上司＞ 2週間の研修を経てついに配属となりました。 最初のS上司は爽やかナイスガイ 湘南在住で浅黒く日焼けしたかっこいい方でした。 全体の雰囲気をよくする事が得意な人たらしでした。 支社に配属されたのは男子２人 女子２人 当時から（良い意…